前言：

自改革开放以来，依赖于低廉劳动力优势的建材业迅速崛起，于二十世纪初期高速发展。但近年来，受到欧债危机、人民币汇率升值、国家对房地产上游调控等多重因素的影响，产品同质化和价格战的日趋严重，使得近百万亿瓷砖产能在寒冬中凋敝亏损，众多企业在关与留的矛盾中蛰伏不语。种种现象可以看出，建材业正迈进了发展中的战国时期。战国时代如何突围而出，成为众多工厂商家的迫在眉睫的大事。而柳州红蜘蛛采取以品类整合、品牌联盟促销的方式，走出了一条发展新路。

柳州红蜘蛛联盟促销现场

7月7日，柳州红蜘蛛瓷砖联袂当地非实力最佳的九大家居建材品牌在柳州会展中心举办了一场盛大的工厂特惠会，吸引了近600名消费者入场，场面之拥堵实属罕见。据不完全统计，当日全场签单数多达800多单，是近年来柳州建材市场签单量最多的活动，而红蜘蛛瓷砖则以近80单成绩卫冕全场下单冠军。自五月以来，柳州当地建材市场厂商已连续举办了近五场类似活动。厂商频繁“造节”促销，透支消费者的热情。在这种不利因素的影响下，800多单成绩的得来并非偶然，除了在于给力的价格优惠及各品类的齐心协力外，还包括以下几大方面：

一是建立目标责任状。活动启动初期，受市场多个联盟的影响，红蜘蛛再与其它品类的联合异常艰难，柳州红蜘蛛王总决定弱弱联合，同时力邀第三方营销机构进驻，与十大品牌厂商齐聚一堂召开动员大会，并纷纷签下活动承诺书，庄严的宣誓，肃穆的承诺激发了品牌商们更有决心和信心斗胜市场。二是大力运用互联网综合营销。互联网作为影响力日趋不可小觑的新媒体营销平台，活动启动初期，红蜘蛛瓷砖顺应趋势并拔得头筹，借用网络力量对外广泛撒播活动资讯，员工及活动成员纷纷转发传播，使得活动的传播度有事半功倍的作用。三是跨界合作。本次特惠会最大一亮点，莫过于是跟国内知名装饰公司合作。通过这种跨界合作，在双方优势资源的支持下，消费者可真正销售到集家装、家居、建材为一体的一站式便利选购平台。

虽然目前有关我国建材业促销饱和的说法甚嚣尘上，但柳州红蜘蛛总经销邝总认为，战国时期，只要找准方法，每个人都能开创自己的国度。